血橙、竹笋等农产品以前卖不动 现在键盘一敲卖到脱销

寒露过后，四川省内江市资中县铁佛镇柏龙村满山翠绿。望着枝头累累的血橙，村党支部书记王煌显感慨不已：从人均年纯收入1900多元的省定贫困村，到整体脱贫人均年纯收入上万元，只用了2年。

柏龙村脱贫的奇迹，得益于内江市创新化解“三难”、推动电商扶贫的探索。

推动电商进村

化解“怎么卖”难题

王煌显说这几年就像“坐过山车”：柏龙村种血橙20多年，由于只挑到附近市场卖，或老板上门压价收购，只得贱卖且销售量小。2014年，全村收血橙600多万斤，批发价仅几毛钱一斤。“增产不增收。”资中县商务局副局长邹佩益说，果农砍树的事在全县时有发生。

血橙的遭遇不是个例。在威远县龙会镇，曾发生村民将滞销的竹笋挑到镇政府门口“讨说法”——政府动员种竹笋，就得负责竹笋销售！“农产品‘怎么卖’，是当时的普遍难题。”内江市扶贫移民局局长曾红军说。

转机始于2014年初，当年内江市把发展电商产业作为振兴现代服务业的“一号工程”，要求全市“用互联网思维抓发展”，走“线上线下融合”的转型之路。

借此东风，2014年，资中县成为全国首批电子商务进农村综合示范试点县。层层落实，整体推进，柏龙村成为了电商示范村。谁知经过一年多的摸索，柏龙村网销血橙20多万斤，2017年网销120多万斤，最多时一天发快递3000多件，销售范围从附近迅速扩展到全国及俄罗斯等国家。2016年，全村整体退出贫困村序列，104户贫困户全部脱贫。原贫困户熊定香说：“去年在网上卖了1000多件，价格增长了五六倍，净赚了七八万元。”目前，全村年收入上10万元的血橙种植户达20余户。

目前，内江市已有4个县（市、区）获国家、省级电子商务进农村综合示范试点，全市电商交易额总量连续3年居全省第三位，成功构建起县（区）、镇、村三级农村电商网络服务体系，在全市1068个村建立村级电商服务站，其中贫困村227个，为有效解决农产品“怎么卖”难题探出新路。

倒逼产业升级

化解“卖什么”难题

资中县被誉为“中国塔罗科血橙之乡”。该县用20多年发展血橙15万亩，但因销售难价格低迷而日趋萎缩；2014年，全县整体推进电商进村后，3年增长9万亩，产量约占全国的60%，是全国最大的血橙规模化生产基地。

“这是电商倒逼的结果。”资中县副县长张文彬说，电商连着巨大市场，让村民增收脱了贫，但要巩固脱贫成果让村民致富，还须按电商反馈的市场需求，扩大规模、优化品种和服务。目前，随着产业的升级上规模，资中血橙实现了全县102个贫困村全覆盖，并对应组织农技服务队，使近40个贫困村通过“电商+血橙”模式成功脱贫，惠及两万户贫困群众。

威远县高石镇致力打造“电商小镇”。2017年，全镇实现电商交易额4000万元。尝到甜头后，该镇以电商为“风向标”，建立产业融合发展示范园，新引进草莓、蔬菜、花椒等农业项目，2020年全镇电商交易额将突破1亿元。镇党委副书记高恒说：“唯有产业升级上规模，才能实现脱贫在量与质上的突破。”目前，园区覆盖4个贫困村，带动70余户贫困户成功脱贫。

“电商扶贫不能单打独斗。”隆昌市石燕桥镇建立“电商联盟”，负责人自玉仙说，在电商支撑及市场引导下“变废为宝”：利用上千亩荒废20余年的茶场，开发出新品“荒山茶”，市场价每公斤高达1200元，销售额达六七十万元，带动70多户贫困户增收上万元。

截至目前，在电商的倒逼下，内江市已建成5个万亩以上产业示范片，已形成“中国黑猪之乡”“中国塔罗科血橙之乡”“中国无花果之乡”，集中打造“甜城味”区域公用品牌，培育了“资中血橙”“威远无花果”“黄老五九”等30个网销品牌，2017年累计销售额达1.8亿元。2017年，在电商扶贫的有力推动下，内江市完成85个贫困村退出、27796万贫困人口脱贫的任务。

加强组织引领

化解“谁来卖”难题

“开始很难，不赚反亏。”王煌显说，第一年推广电商时，村民并不接受，只得先由村干部带头，“但我们也不懂电商，网上只卖了5000多斤，亏了好几千块钱。”

“组织引领，有人操作，是电商扶贫的关键。”内江市委组织部副部长黄焕然说，为解决“谁来卖”的难题，内江市在全省率先实施“党建+电商”行动，村两委班子成员、大学生村官、第一书记、年轻党员，成为推动农村电商扶贫的重要力量。

首先是培训人才，2015年4月至今，内江市利用已有的农村远程教育站点、党课、农民夜校等，围绕电商知识、脱贫攻坚、电商运营实践、网店品牌创建等内容，举办市县乡村各级培训1.95万余场次，培训党员、群众55.18万余人次；其次是纳入考核，将电商推广和为贫困户服务纳入党建、党员的业绩考核；再就是用人引导，对在电商扶贫等领域工作业绩突出的，给予提拔、转编等鼓励。

“第一书记·为你代言”是威远县委组织部今年推出的微信公众号，在帮助村民销售产品上效果好，很快成为当地“党建+电商”扶贫的知名品牌。

今年4月，互助村的桑葚再获丰收，第一书记杨涛却为短暂的销售期发愁。当看到县委组织部推出的“第一书记·为你代言”宣传农产品，并要求党员在朋友圈转发，他抱着试一试的心理递上了申请。谁知，部里马上派出专业人士拍摄制作，由他出镜，图文并茂地介绍桑葚，很快在公众号里发布。

“没想到影响这么大。”杨涛说，那几天电话都快打爆了，村里停满了车，还有外地游客来采摘桑葚，一个月超过5000人次，村里的桑葚全部卖完，价格翻了一番多，果农人均增收上千元。

“电商扶贫的最终目的是推动高质量脱贫。”内江市委书记马波表示，内江市正积极探索丘区精准扶贫脱贫的新路子新机制，确保2020年全面完成脱贫任务，助力乡村振兴。

《 人民日报 》（ 2018年10月18日 10 版）