以供应链金融撬动存量市场 敢业绩对赌的华轩里底气何在？

随着国内核心城市建成面积占比不断提高以及新增土地供应设限，增量市场规模不断萎缩，“增转存”成为趋势。据自然资源部3月12日发布数据显示，目前全国盘活存量土地已占年度新增建设用地指标的75%。如何有效激活存量资产，让其重新焕发生命力成为政府、房企及品牌运营方等各方力量共同努力的方向。

新业态错综复杂，具备稳定现金流的酒店更受青睐

在存量改造以及城市更新大潮中，酒店、公寓、联合办公等业态都成为选择，且因为正处于趋势的红利中，资本对此更是趋之若鹜。而较之仍在探索盈利模式，且以大量烧钱抢占市场的公寓、联合办公而言，具备稳定现金流的酒店业态更受青睐。

据众荟发布的《2018年酒店大住宿白皮书》显示，2017年/2018年国内酒店市场供给（房间数）增速分别为11.2%/14.5%，而根据在线市场数据统计，2017年/2018年国内酒店间夜量同比增长分别为35.3%/71.4%，整体需求增速超过供给增速。在整体“面”的稳赢预期下，押注什么酒店品牌将对未来的赢面有着绝对的影响作用。

酒店投资百花齐放，中高端品牌盈利能力备受关注

反观目前中国的酒店市场，在旅游红利下，大而全、小而美……百花齐放，各种投资选择不一而足。根据不同的需求，在项目转型上大家的倾向性都不同，但有着庞大市场需求的中高端酒店市场无疑是改造的主要方向。第一太平戴维斯发布的《中国酒店市场交易报告》表示，2019年至2022年间，中国酒店预计新增三星级以上酒店客房约17.7万间。

虽然中高端酒店品类发展前景被看好，但是品牌发展却被看空。因为在具体的品牌发展过程中，很多品牌为了紧抓中高端酒店发展机遇，在品牌升级上只是粗暴地进行了价格升级，在产品和服务层面则还是维持原貌。

繁华世界最中国，华轩里抢占“文化觉醒”风口

想要站稳脚跟，中高端酒店必须做出差异化、精品化的产品。随着生活方式转变，人们对于精神娱乐的消费越发注重，同时在民族文化复兴的热潮下，愈发喜欢徜徉于中式文化的海洋。轻奢、文化消费成为时下备受追捧的热点，定位轻奢新中式酒店的华轩里抢占了发展的先机。

作为诞生于2017年的新生品牌，华轩里先发制人，规避了传统商务酒店的思维桎梏，秉承东方设计哲学，化繁为简，完美糅合设计美学和空间实用性，更是巧借文化元素，以轻奢时尚、互动的方式向全球旅客演绎东方文化，这从其品牌LOGO中就可见一斑。这个以象征世界文化的五线谱为底，代表中国传统文化的八卦之乾坤为里，由乾坤二卦在五线谱中镂嵌出一个繁体的“华”字，表达出了华轩里酒店“放眼观世界，内里有乾坤”的深远寓意，并将落地于各个城市的核心区域，于繁华世界礼赞最美中国。

据悉，截止目前，华轩里已有7家（包含开业、筹建及签约），分布于一二线城市（中国经济活跃城市）的CBD核心区位。而第一示范店——华轩里酒店广州珠江新城店，开业至今更是成为广东地区轻奢新中式酒店的典范，并与四季、富力丽思卡尔顿、文华东方等一同入选《米其林指南广州2018》，获得米其林官方力荐；荣获携程旅行网“2018年度最佳特色精品酒店”，全球用户推荐度98%；荣获盖得排行“广州最佳四星级酒店推荐榜”。

这只是开始。在“增转存”的整体趋势下，华轩里酒店2019年战略布局存量物业市场，致力于在以西式、欧式为主流风格和产品标准的中国酒店业，尤其是高星级、奢华酒店品牌林立的城市最繁华的核心CBD区域，打造一个引领酒店发展趋势的轻奢新中式酒店品牌，协同业主、投资人等让旧物业焕发出新的价值。就此，3月30日，一场以“万象更新”为主题的华轩里酒店“存量物业改造”专题发布会在华轩里酒店深圳科技园茶光地铁站店正式举行。

本次活动共吸引了近百位业主及投资人参与，超过50%的业主及投资人与华轩里达成意向合作。与此同时，在发布会上，华轩里还与多彩投、酒店高参等平台型企业达成战略合作。这背后是投资人对华轩里品牌运营能力以及独特加盟方式的认可。

基于业绩对赌输出品牌管理，华轩里立志激活存量市场

不同于传统酒店品牌的加盟管理，华轩里为投资人提供了诸多利好，比如免收品牌加盟费、供应链金融支持、经营业绩对赌以及门店经营距离约定等。

华轩里品牌创始团队对迈点记者表示，“华轩里不是一家传统意义上的酒店品牌管理公司，而是一家想真正为投资人创造长期价值的，由使命（价值观）驱动的ToB公司，我们在发展过程中追求的不是速度，而是实打实的品质与长期效益。”

在按标准流程进行品牌加盟后，华轩里和加盟的投资人之间将会有经营业绩对赌约定，实行绩效管理费制度，以当年GOP>0和约定投资期内NPV>0为核心指标收取远低于行业标准的基本服务费，并按照经营业绩对赌，设置阶梯式绩效管理费，彻底打破连锁酒店品牌旱涝保收的霸王条款。

换言之，华轩里将会对加盟店的业绩进行百分百的负责，更以“门店经营距离保护”对业主及加盟商表现出满满的诚意，立志于与投资人同心协力激活存量市场，于繁华世界礼赞最美中国。

基于供应链整合输出金融服务，于细微处见真章

如果说业绩对赌是华轩里给到投资人的运营效益承诺，那么向投资人输出整合的供应链金融服务则是华轩里帮投资人盘活存量资产的实际行动。

针对令大多数存量项目业主头痛的金融问题，华轩里推出基于供应链整合的金融服务——在银行信用评价体系之外，创立基于物业综合价值的酒店融资信用评价体系，在对拟开办酒店的物业进行量化审核后，无需产权抵押、无需担保即可进行品牌、运营管理和资金输出，输出金额最高可达项目总投资的50%。

同时，匹配供应链产品服务，通过深度整合酒店产业上下游企业资源降低产业链交易成本，最终实现以低于同品质物资市场价30%左右的价格，为项目提供设计、家具、模块化装修材料等酒店必备物资。这个基于供应链整合的金融服务对于存量项目而言，无疑是雪中送碳。

随着行业边界不断打破，在产品上做出差异化，具备精品特色，不断追寻可能的增量收益才有可能满足创新时代对审美和功能提出的新要求，进而笼络不同客群。而在投资人加盟的支持体系上，像华轩里酒店这样设身处地的为投资人着想，为其提供全面且细致的服务才能获得更多投资人的青睐，携手同行，成功激活存量市场。这才是存量项目及城市更新有意义的前提条件。