孙为民：海外品牌想进入中国市场，苏宁是最好选择

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苏宁控股集团董事长张近东曾向外界道出一个非常朴素的商业逻辑——“中国机会，全球共享”。

作为迄今为止世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会可谓是国际贸易发展史上的一大创举。值得一提的是，作为官方指定的招展商之一的苏宁就在进博会期间签下了150亿欧元（约合人民币1200亿）的海外采购订单。

“我相信苏宁这150亿欧元仅仅是一个开端，未来会有更多的150亿欧元的合作机会等着我们！”商务部外贸发展事务局副局长金虹认为，这是基于对中国经济发展的信心和对苏宁企业发展的信心而做出的决定。

今年“双11”期间，苏宁“全民嘉年华”势必给中国及世界市场带来全新的体验。

签约额远超预期

据了解，苏宁是此次进博会组展的主要企业之一，5.1馆中6家（惠而浦、能率、林内、AO、阿里斯顿、香港爱高）均是通过苏宁渠道报名参展。而苏宁旗下的Laox和入主的国际米兰足球俱乐部则作为跨国参展主流企业出现在进博会的展位上。

值得一提的是，为契合俱乐部参展主题“国米在中国”，国米将梅阿查球场“搬”到了展会现场。展厅的入口是一个“年轮之音”，记载了国际米兰诞生、获得第一个意甲冠军、大国际时代、首次访华、萨内蒂加盟、五冠王、苏宁入主等国际米兰历史上的大事记。当然还有赞助商区域，国际米兰在中国的商务发展也取得飞跃式的发展，获得了众多一线知名品牌的赞助支持。在发展商业赞助的同时，国际米兰也积极地探索发展俱乐部授权的双品牌系列产品，和倍科、石头科技等发展了此类联合产品。借助国米的参展，国米定制版倍科冰箱、石头科技定制机器人、海鸥表、长虹电视机、飞利浦咖啡机以及奶泡机等产品也都出现在了进博会上。

诚如苏宁易购集团副董事长孙为民向全世界合作伙伴宣布的那样：“进入中国市场，最好的合作选择就是选择苏宁！”

从加大海外直采能力到加码国家馆建设，从依托进博会搭建全球贸易桥梁到全力打造全球优质供应链，多年来，苏宁一直致力于打造“为消费者寻找全球优质好货”的首选平台。

2014年，苏宁就推出了“全球买手”战略，还专门成立了高管买手团队，包括张近东在内的数百名高管牵头组成的千名买手团，深入全球147个国家和地区、100多个海外基地精选全球优质好货。

2015年，苏宁海外购已完成美国、日韩、澳洲、欧洲、港台等国家和地区供应链覆盖。在跨境电商方面，采用“自营直采+保税仓备货”的模式，业务覆盖日本、美国、澳大利亚、韩国、中国香港等多个国家和地区，并在苏宁易购开设了日本馆、韩国馆、欧洲馆、澳洲馆、台湾馆、香港馆、东盟馆、捷克馆等海外购频道。

今年，苏宁在全球优质供应链搭建上再加码，本次进博会签约额远超预期，预期签约额150亿欧元（约合人民币1200亿）。苏宁将在全球范围内，重点在欧洲、日本、澳洲、北美进行大规模采购，采购范围将覆盖饮食类、日化类、电子类等进口贸易商品，版权、专利技术等贸易服务。5000个海外品牌预计将被引入潜力巨大的中国市场。

拼购将成“双11”新风景

近年来，面对国内消费升级、海外商品需求激增的现象，苏宁率先意识到未来全球零售趋势，制定了智慧零售战略，在苏宁全渠道、全场景、多业态线上线下融合的优势下，用全方位、定制化的智慧零售解决方案为国内消费者提供更多样的选择、更优异的商品，以及更丰富的购物体验：10000家多业态门店覆盖中国近700个城市，其中2000+家一二线市场的社区小店、4000+家三到六线市场的县镇店，可充分提供本地的商品销售、物流、售后等服务，同时覆盖超市、母婴、家电3C、体育、影视等各类领域，全力打造全球优质供应链。

值得一提的是苏宁小店，其一出现就备受业界关注。苏宁小店不仅能实现消费者和商品，消费者与服务的智慧连接，还解决了商品、服务、时间、空间四大痛点，也是国际产品优质提供商进入中国市场最好的渠道。

作为瑞士全球最大的食品饮料公司——雀巢方面在进博会期间这样表示，在和苏宁合作智慧零售的历程中，企业不但在线上取得了销售的高速增长，而且作为首批全国统筹品牌与苏宁小店进行了深入的合作，成为了冲调品类的第一品牌。

智慧零售对门店的全面赋能，正是苏宁门店以一敌百的核心武器，当然也会在苏宁今年的“双11”大促上为消费者带来不一样的价值。

可以说，苏宁今年的“双11”大促和往常有所不同，今年的主题叫做“上网上街上苏宁”，并推出了全新玩法：10000家店参战，为500万任性付用户提额100亿，10亿“更好用”购物补贴，四大赛事覆盖全客群，自营商品运费全免。

不容忽视的是，今年的消费领域还有一个关键词——拼购。据了解，今年“双11”期间，拼购成为新的风景线，成为大练兵舞台，各大电商平台也把拼购当成力推业务。

苏宁拼购则依托于苏宁完备的供应链基础以及对用户经营的经验，首先从自身做起，保证商品的正品属性，打出“品质拼团”的旗帜，在社交电商领域占有一定优势。在“双11”动员发布会上，苏宁易购总裁侯恩龙就再次划了重点，其中就包括将11月8日定为第二个拼购日，作为此次“双11”苏宁拼购的主场。

资料显示，当前苏宁拼购商户数量合计13000家，整体SKU数量已超过500万，预计全年计划开放15万家店铺。为了避免成为售假贩假的代名词，苏宁拼购从商品源头开始把控品质，包括在苏宁原有供应来模式联营、自采之外，强化独立招商的模式，成立专门的审核组。入驻的商户在满足苏宁审核资格的同时，还将受苏宁拼购的严查。除入驻前的资质审核之外，苏宁拼购采取售前寄养，售中抽检。此外，苏宁拼购还有7天无理由退换货、当日达或次日达等物流服务，同时提出72小时送达承诺。

据悉，苏宁拼购“双11”的玩法加码不少，除了推出超级拼购日，以及一元秒杀，5亿红包等，正品联盟也迎来了第三次扩军，包括金龙鱼、冈本、杰士邦、好奇、光明、达利园、君乐宝、威龙、3M、洛娃、豆本豆等大牌陆续加盟。

不难看出，拼购业务有望在“双11”集中大爆发，进而成为行业发展的拐点。