中国二十二冶北方区域开拓显成效

回首2018年，中国二十二冶一公司落户沈阳，迎来了企业发展的崭新篇章。站在新起点，面向新征程，一年来，一公司人攻坚克难，以扎根沈阳、服务东北为主线，坚持以人为本，不断提升员工的幸福感、获得感和归属感，有力确保了搬迁后区域公司根基稳固；以“项目管理提升年”为抓手，有力促进各项管理水平再提升；所有这些都为公司北方区域市场营销工作打开新局面提供了坚强保障，稳步推进生产经营持续向好发展。

以人为本，提升员工幸福感

沈阳作为东北地区的政治、经济、文化中心，具有无与伦比的区位优势，一公司搬迁沈阳不仅为公司发展提供了更为广阔的天地，也为全体员工个人生活水平的提高和职业生涯发展提供了更好的平台。

承建辽宁省沈阳市苏家屯区2018年居民小区改造提质工程

搬迁势必会对员工的工作生活产生影响，因而一公司领导在搬迁之初将员工的工作生活当作公司重点工作来抓，努力为员工创造良好的工作、生活环境。一方面为公司员工提供员工公寓，购置生活必需品，并积极为员工协调解决教育、医疗、购房等后顾之忧，使他们能踏实的在区域内工作生活；另一方面，在公司办公所在地设置乒乓球、羽毛球、篮球、足球等文体活动场地，并下大力气监管食堂，通过良好环境的创建，使广大员工能够在和谐的氛围中愉快工作、快乐生活。通过深刻践行“一家亲”企业文化，促进员工归属感和幸福感提升，形成一股合力，令区域公司发展根基稳固，将“区域化”管理战略落到实处，为企业发展提供强有力的“后方根据地”。

员工食堂

强基固本，狠抓管理促提升

2018年是一公司的“项目管理提升年”，就建筑施工企业而言，施工现场是企业的一张名片，这张名片擦得亮不亮，直接关系到企业的社会形象、声誉及发展。

一方面，一公司创新劳动竞赛形式，打破以往劳动竞赛单纯在某一个在建项目上开展的固定模式，将公司所有在建项目、公司机关各部门统一纳入到劳动竞赛中来。劳动竞赛由机关各部门制定相关考核计划下发到各项目，并以月度为节点对各参赛项目进行量化考核，实现对公司所有在建项目的高效管理。另一方面，在全公司范围内推行2018年3月制定的新版《工程项目管理手册》，通过开会研讨学习和项目培训相结合的方式，使其迅速推行，使各在建项目按照标准化进行运作和管理，从而实现强基固本，抓好公司的盈利中心。

精耕细作，区域营销结硕果

2018年3月20日，在一公司落户沈阳揭牌仪式上，中国二十二冶董事长、党委书记张会清指出“到能听到炮声的前线去指挥，是区域公司的大思路”。

在这一思路指引下，一公司重整行装，踏上征战北方区域市场的征程。为做好区域市场营销工作，首先，在人员储备上，公司抽调专门的预算人员和技术人员充实到市场营销部，商务、报价及技术专业齐备，使市场营销部具有了独立投标能力，从而有利于寻找市场规律和积累投标经验，为各区域市场开拓提供支撑。

其次，公司将投标报价与成本管理分离，调派专人负责投标报价，分析市场、分析竞争对手，以中标为目标，反推成本管理，大幅提高了公司参与市场竞争的能力，提高了中标率。

最后，大客户开发及以现场保市场效果进一步凸显。2018年，公司加大同大客户的沟通交流，成功与中海地产进行合作，签约长春中海盛世城项目；与恒大地产进行充分对接，达成了沈阳恒大童世界项目、长春恒大水世界项目合作意向，并于2019年1月底中标沈阳恒大童世界项目，在大客户的拓展方面有了长足进展。同时，不断强化以现场保市场能力，在已开拓区域的施工现场多做文章，为后续市场开拓提供了保障。

承建沈阳恒大童世界主题乐园建设工程

重整行装再出发，披荆斩棘铸辉煌。迈入2019年，一公司迎来打开区域工作新局面的关键之年。这一年，一公司人将怀着奋进的初心，再出发、再前进、再铸新辉煌。  （程鹏）