中国工商银行上饶德兴支行加大旺季工作推进力度

为了确保旺季各项任务目标得到再落实，中国工商银行上饶德兴支行面对激烈的同业市场竞争和错综复杂的经营环境面前，紧盯各项任务指标找差距，围绕全面完成经营目标强举措，重点围绕存款工作、客户发展工作、加大产品营销力度，补齐各项任务中的短板项目，为全面完成行长经营目标打下基础。

提高思想认识

该行对全行员工进行旺季再动员，绷紧旺季营销这根弦，通过增强营销意识，完善考核机制，聚集全行力量，全面再发力、再推进，加大市场开拓力度，积极揽户增存，强化旺季稳存增存和各项任务指标完成的迫切性。

端正营销态度

该行进行逐网点再动员，全面了解员工思想动态，认清同业经营状况，了解与同业差距的原因，鼓足员工士气，打造一支不服输、不甘落后，敢打硬战的队伍；召开网点负责人专题会议，制定支行季末冲刺方案，要求各营销部门、网点把会议精神传达至每位员工，让员工真正明白经营状况。

强化责任意识

要求行领导带头，落实相关责任人：支行领导分别挂勾各营销部门、网点；各营销部门、网点负责人逐日向分管领导上报营销成果，各网点通过晨会对当日重点营销产品进行讲解，营销演练；通过夕会对每日营销状况进行分析，总结营销经验、分享营销成果，把各类产品营销落到实处。

突出考核项目

该行制定阶段性的《德兴支行2019年季末冲刺推动办法》，整合全行资源，给予政策倾斜，加大阶段性任务考核力度，在分行奖励的基础上支行给予相应比例的奖励，提高员工的积极性。对考核任务进行细化，确定突出考核项目各网点最低任务目标，并将完成率与网点绩效考核指标挂钩。

营造竞赛氛围

在全行上下形成营销的紧迫感，完成任务的使命感，切实形成不达目标决不罢休的竞赛氛围。该行对内认真做好阵地营销，做到不放过每一位到店的新客户；对外加大外出营销力度，积极走出去，开拓发展空间。在时间上，打破休息日、非休息日，八小时以内、八小时以外的界限，做到不完成任务决不收兵。

加大督导力度

该行专业部门负责最新产品的发布，工作协调、数据通报，每日在支行工作群中进行通报点评，营造比、学、赶、帮势头。对于大客户进行逐户维护，对于打包客户清单中的维护，每日上报维护进度，由分管行长抽查是否维护到位；对维护工作中弄虚作假的客户经理、网点负责人进行相应处罚。（季松铭）