“梨农”吴丹凤与“梨花节”的不离不弃

华讯网常州4月1日电(杨黎文/摄) “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”3月31日上午，拥有700多年历史的郑陆镇焦溪翟家湾，迎来了常州市第六届“丹丹梨花节”。让华讯网关注的是已持续出资举办六届“梨花节”背后的吴丹凤。

85后的吴丹凤生长在梨农家庭，带着一副近视眼镜文静瘦小，白白的肤色反而让吴丹凤少了些平常农户家孩子特有的气息。吴丹凤爷爷是第一代翠冠梨的创始人。像很多庄户人家一样，吴丹凤最早的人生轨迹还是沿着家庭、父母的期待在前行。小学、初中、高中乃至大学毕业，都没有任何的迹象表明会有朝一日跟梨农搭上边。

大学毕业并取得了一份常人看来值得羡慕的教师工作，这应该是一般女孩子比较好的归宿了，教书育人在平稳中生活。

但往往事物的发展总有两面性。当大众创新，万众创业的热潮席卷而来时，吴丹凤也深受感染决定不安于现状，要“弃文从农”在梨业上闯出属于自己的一条路。

2013年，思考了很久的吴丹凤终于把自己要当梨农的想法告诉了家人，一言惊急全家人，这样的决定已经超出了家人能承受的底线。

辞掉一份稳定的教师工作，意味着这一辈子将在不平稳中度过。而选择去当一名梨农将面临着许多的未知，但吴丹凤还是不顾家人的反对，辞掉了教师工作，立志要当现代农民。

由于从小跟着爷爷长大，对梨树的种植还是有一定的了解，在爷爷和父亲的亲自指导下，吴丹凤对梨树的种植有了更进一步的了解。

不光要把梨子种好，还要把梨子买好。在吴丹凤看来，“没有商标，就是个梨贩子，很难创造出更大的价值，一定要先在品牌上下手。”吴丹凤充分调研了目标客户的消费习惯，她发现，“现在的人们在吃方面，不怕贵，就怕不好。我要种就种最好的梨，卖最好的价。”

受到褚橙(褚时健)、柳桃(柳传志)和潘苹果(潘石屹)的启发，2014年1月，吴丹凤以自己的小名注册了“丹丹梨”品牌。

理想很丰满，现实中怎么落地?在创业前，吴丹凤一直保持着“走出去学习”的习惯。性格开朗的她通过各种渠道积极参加企业、商业协会的学习班，主动结识当地企业家，用自己所学的设计专业特长免费给他们做产品设计和宣传，还用送梨品尝的方式结交朋友，以梨会友。渐渐地，她积累了一些企业家人脉资源。为了打出品牌的知名度，吴丹凤萌生举办“梨花节”的想法。

说干就干，吴丹凤自己出资举办了梨农自己的节。出人意料的是，梨花节的举办收获了意想不到的成功，不但打响了品牌的知名度，还促进了梨子的销量。

第二年，吴丹凤又举办了一场梨花节，规模更大。她邀请微信大V和媒体，别出心裁地请企业家们上台表演，通过企业家们在朋友圈的分享，让更多人知道焦溪“丹丹梨”和吴丹凤的创业励志故事。

如今，这只素面朝天的“丹丹梨”已经成了“网红”。为了更好的发展蜜梨产业，她选择了“互联网+农业”的模式，通过顺丰来配送，合作农户增加到500多户，销售产值达1000余万元。

2016年，吴丹凤用“丹丹梨”品牌名称注册了微信公众号，并赋予其两个功能，一是销售平台，二是梨文化传播。

通过微信公众号自媒体平台，吴丹凤让粉丝们了解了“丹丹梨”整个生长过程，从种植、施肥、人工授粉、梳果、罩网，再到销售、包装等，让每个消费者都吃得放心;在每盒梨的外包装里，吴丹凤配了一把削皮刀和一包湿纸巾，千里之外的顾客依然能感受到她的细致和用心;她会为来访的客人递上一颗亲手削好的梨，并认真地介绍食用指南，“丹丹梨”可以做红酒雪梨、冰糖蒸梨，还可做成减肥水果粥……

作为土生土长的焦溪女儿，吴丹凤没有忘记乡亲们。她给农户做技术指导，教农民科学种植，梨成熟后，她按重量定价收购，再通过电商平台，销往各地。在她的带动下，“农户收入基本比原先翻了一倍。”如今，“丹丹梨”不仅是常州市妇联女性创新创业项目的典型代表，而且在常州市妇联的推荐下，于2017年被评选为省级电商服务站。

吴丹凤的创业之路走来并不是一帆风顺的，但面对一些质疑和留言，吴丹凤选择的是让事实来证明一切，用真情来换取理解。

作为江苏省农村青年致富带头人，吴丹凤无偿得把种植技术教给农户，一棵树结果不超过80个，形状、个头都优中选优，甜度可以达到12度以上，一经上市，供不应求，焦溪蜜梨在全国的“梨”界有了姓名。

结果正如吴丹凤所预期的，梨花节像一位带着梨花香的春使者，打开了人们认识焦溪的大门，也打开了“丹丹梨”的全国市场。2018年8月末，“丹丹梨”乘着顺丰和京东两对翅膀，销售总量再飞新高。今年的“梨花节”在欢快喜庆中取得了成功。梨花绽放后定将迎来又一个的丰收。