工行抚州南丰支行理财产品销售成绩斐然

今年以来，工行抚州南丰支行在理财产品销售中，严格目标任务及绩效合约，围绕抢时间、争速度、早布局，争先进位这条主线，紧盯市场、贴近客户、做好“早、勤、快”三字诀，实现理财产品火热销售，同时带动了该行私人银行客户提升和个人贷款、分期付款等业务的同时发展。

早做准备

今年旺季开始，该支行就紧紧围绕市分行下发的各项目标任务进行量化分解，在工作上体现一个“早”字：早计划、早布局、早营销的策略。

团队营销

该行成立由支行负责人加客户经理的营销团队，精心挑选理财目标客户，开展有针对性营销，支行负责人经常带领营销团队积极主动地上门营销服务，在该工作上体现一个“勤”字：勤上门、勤营销、勤服务的策略，做好营销的基础服务工作，为营销法人理财打好基础。

优选产品

根据客户经营和资金安排情况，作出快速反应，及时组织营销力量主动上门营销，在为客户理财的同时也为客户带来经济效益的双赢效果，赢得了客户的好评，在该工作上体现一个“快”字：快反应、快行动、快落实的策略。完善资金监报制度，在了解到客户资金安排使用的情况下，进行动态掌握，快速反应，果断出击，准确营销，取得成效。

考核激励

该行将理财产品销售列入客户经理绩效合约的重要指标考核，对跨专业联动营销予以捆绑考核，充分发挥专业间的联动作用，实现的业绩按谁营销谁受益的原则配置营销费用，激发一线人员营销理财产品的热情。（作者：黄超明）