拼多多农货节12天带动超1.1亿单农货上行

“12天带动超1.1亿单农货上行，这仅是参加农货节大促活动2万商家的销售单量。南方的水果，北方的大米等粮食，成为非常鲜明的当季农产特色”，8月26日，拼多多农货节负责人宣布。据其介绍，超一线及一线城市农特产品消费高达近四成，从省域消费角度来看，广东排名第一，长三角的浙江、江苏紧随其后，上海以一市之力，也跻身前四。

“让人颇感惊喜的是，河南、河北、四川、山东等偏中部省份也位列前八，一方面都是人口大省，另外产业转移与升级带动的收入增加也是一个重要原因。”拼多多8月21日财报显示，其年度活跃用户已达4.83亿，几乎一半全国网购用户在拼多多上购物。

△ 本次拼多多农货节，拼多多联合2万商家，以全网极致性价比推动全国500个农产区农货上行。1万单会理石榴，7小时即被消费者抢光。

本次农货节，拼多多联合商家大额直补，以全网极致性价比推动全国500个农产区农货上行，河南、山东、陕西、四川、安徽位列发货单量前五。“秒杀万人团”频频售罄，19.9元30个贵州六盘水红心猕猴桃7分钟售出超3万枚，四川会理甜石榴，11.9元5斤7小时一万单被抢光。

“农特产品大部分是非标品，与iPhone等标品的可比价性不一样，但拼多多的超高性价比还是突破了消费者心理阈值，产生了非常明显的消费刺激。广东月饼、新疆吐鲁番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龙江五常大米……仅在农货节的12天内，各地就纷纷涌现单一商品链接销售额超百万的爆款单品”，拼多多农货节负责人说，“做‘腿上有泥’的新电商，听起来有点土，但在平台上，像枸杞、百香果、雪莲果、石榴、大闸蟹等品类的消费，超80%是35岁以下的年轻人，农特产品正成为一种带有娱乐性的时尚和绿色消费，一种新的农产消费观念正在中产阶层中形成。”

万人团遭疯抢，还没起床就被“秒光”

△农货节期间，广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、广东月饼、贵州红心猕猴桃，四川会理石榴、广西百香果、大闸蟹等多个万人团遭疯抢，频频售罄。

“9995，9999，抢光了!”8月25日13点，广西百香果秒杀万人团售罄。农货节期间，广西海鸭蛋、东北大米、宁夏枸杞、湖南零食大礼包、月饼、贵州红心猕猴桃，四川会理石榴、广西百香果等多个万人团遭疯抢。大凉山会理石榴，更是太阳没出来1万单即被秒光，大量消费者醒来想抢时即显示“已结束”。

“拼的模式可以短时间大量归集订单，使得平台新农人商家能现摘现分拣，产地直发。由于极致压缩中间环节，不仅更便宜，也往往更新鲜”，拼多多农货节负责人介绍，8月21日的Q2财报电话会上，创始人兼CEO黄峥公布正在开发“新物流”平台，将通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术，进一步优化物流行业整体效率。“目前，拼多多正联合物流生态的合作伙伴，尝试对农产品物流与普通包裹做区分”，黄峥透露。

“农产品本身是特别时令化的，以前都是家庭主妇或老人家起早去超市‘买新鲜的’，现在变成了年轻人熬夜‘拼新鲜的’，农产消费也正深度融入信息化的新节奏”，拼多多农货节负责人说。

据悉，这次农货节，拼多多平台大规模出现单笔大额订单，湖南安化黑茶、福建金骏眉茶叶与蜜柚、四川猕猴桃、陕西嘎啦果与黑布林、辽宁海产品、河南山药、云南石榴、新疆大枣、广东月饼等，批发式订单屡见不鲜。“我们主要是2C的业务，但因为领先的分布式AI技术与拼购等创新的商业模式，使平台运营成本相对低很多，这产生了很大的价格优势，2B的业务也在迅猛增长”，拼多多农货节负责人分析。

一线城市订单占四成，中产“时尚农产”兴起

农货节期间，北京的何欣几乎“秒杀”了每一个“万人团”，其中两单是“活甲鱼”和“大闸蟹”。“我不是拿来吃的，想养养看”，她说。一个月前，这位90后在拼多多上拼了一单“石金钱龟蛋”，“出差回来，居然真的孵化出了六七个‘龟儿子’，我又给它们拼了带沙滩、假山和绿植的海景房。”

何欣“秒杀”的猕猴桃已由顺丰送达，广西百香果也已于25日下午发出。

“百香果的订单超过一半来自北上广深。这次一线城市的农产订单占到了4成，广东订单从第一天起就保持第一，呈一条明显的增长曲线，22日之后增幅更为陡峭”，据拼多多农货节负责人介绍，江苏的消费总额虽略少于广东，但趋势类似，“22号后的日销售额即超越浙江，一直保持在全国第二，仅有2000多万人口的上海展现了强大的农货消费力，全国排名第四”。

拼多多创始人兼CEO 黄峥在Q2 财报电话会议上透露，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月即提升至48%。618期间，农产品订单中来自一二线城市的占7成。“此次农货节显示，来自一二线城市的订单量还在增加”，拼多多农货节负责人说。

拼多多新出炉的农货热销榜显示，作为国内最靠前的水果大省，陕西和四川的果类占据了“水果生鲜榜”的半壁江山;而粮食主产区之一的东北，则是在“粮油冲饮榜”中独占三席。排行榜鲜明反映出全国约500个农产区“南果北粮”的产品特征。

△来自湖南长沙的豆干在坚果小吃类热销排行榜中拔得头筹。

其中，来自湖南长沙的豆干在坚果小吃类热销排行榜中拔得头筹;新疆吐鲁番葡萄干和若羌红枣、福建龙岩花生、湖南长沙鸭脖紧随其后;内蒙古牛肉干、新疆核桃、连云港海苔昆明鲜花饼、福建龙海糕点等农产品也都上榜。

△南方水果优势明显，位于南北分界线上的陕西，因其独特的地理环境和气候特征，一省独居三席。

在水果生鲜榜单中，四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亚菠萝蜜、四川资阳柠檬等南方水果优势明显;位于南北分界线上的陕西，因其独特的地理环境和气候特征，凭借嘎啦苹果、眉县猕猴桃和渭南大枣一省独居三席。

人民日报新媒体中心5月29日发布的《中国青年发展报告》披露，35岁以下用户已占拼多多总用户数的83%，QuestMobile信息则显示，拼多多已成为80后女性用户最常用的网购平台。随着工作节奏加快，“时尚农产”养生与捐步、健身房并列，已成为各年龄阶层通用的养生“三大法宝”。

在拼多多平台上，宁夏中宁的枸杞因为颗粒饱满、价格实惠，深受消费者青睐，以突破百万的销售额取得了滋补保健热销排行榜的第一位，购买枸杞的消费者中，35岁以下的占80%左右。

上行“南果北粮”，新电商助力“新农业”

“2018年拼多多的农产品上行了653亿元，但上线农货节，我们主要不是为了GMV，因为拼多多在三大电商平台中是惟一做农产品起家的，从终端的购买与交付、中间的物流、到前端的种植生产，拼多多有更大的责任去主动参与探索一条适合中国的新农业之路”，拼多多新农业事业部高级总监东原说。

8月14日农货节当天，广西北海海鸭蛋的“万人团”活动，10枚经过腌制、烘烤加工的海鸭蛋仅售13.1元，16000件海鸭蛋刚过中午就被抢购一空。商家的拼多多店铺海鸭蛋日销量已达30万枚，累计销量突破3000万枚，其中大部分销往东北和西北地区。在平台持续稳定订单的推动下，商家还参股了当地最大的几家海鸭蛋制作工厂，开始“由商及工”，往行业上游发展。

随着北海海鸭蛋知名度的全面提升，相关产业得到跨跃式发展。今年以来，北海海鸭蛋的收购价格也已攀升至15元/公斤，为历年来最好价格。

农货节期间，贵州六盘水红心猕猴桃上线万人团，9小时卖光30万枚。为帮助藏在乌蒙山区腹地的这一高原山区特色农产品迅速打响品牌，拼多多对每一单猕猴桃都进行了高额补贴。

从拼多多数据来看，农货节“南果北粮”的格局非常鲜明，在粮油冲饮类热销排行榜中，来自黑龙江的大米、吉林四平的黑玉米和辽宁盘锦蟹田米就占得三席，且都排名靠前。其中，消费者对东北大米的复购率高达35%。

△创立以来，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”。此次农货节，继续助力六盘水高原山地特色农业、广西海鸭蛋产业等新农业的发展。贵州六盘水这对双胞胎兄弟手捧的红心猕猴桃，在拼多多上7分钟售出超3万枚。

据拼多多农货节负责人介绍，创立以来，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身“国民水果”，“人参果这次又大卖，从趋势看，它有成为新国民水果的潜力”。通过分布式AI对消费者的理解，百香果、雪莲果、人参果等原本不为人知的小众水果，被主动呈现在系统判定的潜在消费人群面前，后者通过“拼单”的方式迅速扩大需求量，从而带动产业实现快速增长。

2018年，拼多多平台售出超过3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩，激增至2018年底的超过9万亩，雪莲果也成为“拼”出来的新产业。2019年6月，拼多多通过“多多农园”项目，进一步深入产地，从产、研、销各个环节提升产业效率，把利益和人才留在农村。

“中国农业的主体还是小规模、分散化的种植，但在新疆、东北乃至中原地区，也不乏可以成规模耕作的土地，如何推动生产端既保持东亚农业精耕细作的优点，也获取适度的规模优势，是我们深入产业链前端后在探索解决的新课题”，据东原介绍，除了直连全国近5亿消费者的农货节这种运营创新，目前拼多多在线上通过不断完善分布式AI，推动新物流算法提速农产品上行，在线下通过直连更多农产区、推进“多多农园”，与中国农大联合培养10000名新农商人才等诸多方式，在尽力推动新农业的发展。