中国工商银行宜春上高支行旺季代理保险营销攀新高峰

进入2019年旺季以来，中国工商银行宜春上高支行在储蓄存款屡创新高的基础上，不断挖转他行存款，加强保险业务发展，2月26日为止，共完成696万，网均348万，完成率达138.7%，超预期完成市行下达的营销目标，为全行基础中收旺季业务发展添砖加瓦，收获了新的业绩。

全员开口，奋力营销

该行在柜面员工积极倡导营销从来都不是一个人的事情的理念，始终认为这是一场持久的战役，要求柜面员工只有做到全员开口，每日开口，才能全力打好旺季产品营销攻坚战，确保完成任务。

熟悉产品，优质售后

该行积极利用晨会，在晨会上每日进行保险产品学习，分享经验，学习话术、让每一位员工都能开口，都敢开口，提升产品营销成功率。同时在营销过程中，该行始终坚持以“以客户为中心”的理念，竭尽全力为客户提供优质、高效服务，并加强客户联系，以优质的服务赢得客户信任。

细致观察，服务客户

该行善于发现优质客户，在营销推介时，认真耐心地向客户讲解相关保险产品的理论知识、产品特点、重要条款、以及风险点等；购买时，细心指导客户通过自助终端和网上银行操作；购买后，向客户详尽交代其享受的权利和义务，确保服务到位，让客户满意，客户经理在和客户接触的同时要善于发现客户的潜能。

机制保障，防控风险

该行发挥考核办法的激励作用，按照“谁营销、谁受益”的原则作为绩效考评的重要依据，对完成任务的员工要充分体现“多劳多得”的分配原则，有效提升全辖员工的产品营销的积极性。同时该行坚持合规销售，切实加强合规管理，严格遵守相关规定，充分披露信息，实现产品信息公开化、透明化，严禁盲目承诺客户的保本收益。在营销过程中全面客观地向客户介绍保险产品收益水平及风险程度，严防道德风险和误导客户的销售行为，稳步推进了代理保险业务的健康快速发展。（李旸）