江山欧派：数字化持续深入 新零售加快转型

根据2022年第三季度显示，江山欧派实现营收20.2亿元，归母净利润28.3亿元，实现归属于上市公司股东的净资产比上年同期增长94.04%。

江山欧派作为木门行业主板上市企业，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业（2017年2月10日上交所主板A股上市，证券简称：江山欧派，证券代码：603208）。公司位于“中国木门之都”——中国江山。

2022年以来，江山欧派（证券代码：603208）持续发力新零售，在充分整合已有零售渠道的同时，加大经销商门店开拓。截至目前，公司已在全国范围内拥有各类经销商20,000余家，将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。今年新增经销商数量已达到7000余家，主要零售渠道主要集中在华东、华中、华南等地区，进一步拓宽了版图，展现出主板上市企业的活力与不竭的发展动力。

在完善线下零售渠道的同时，江山欧派也紧跟数字化的时代风向，推动线上渠道多维度发展，自建“欧派有品网上商城”、全面入驻京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等线上渠道，并同步开启了直播带货、小视频带货等新销售模式，以营销刺激增长，全方位推动新零售转型与突破。在建设线上零售渠道，开设多端线上销售和服务渠道的同时，欧派还不定期推出多重折扣、福利套餐，如9999整家套餐包等福利，迎合消费群体即时消费需求，安利家装省钱法则，种草好物，从而实现线上线下的优势互补。

顺应消费者装修习惯的改变，家装渠道成为重要的家居产品流量入口，这也对江山欧派的供应能力提出了新的要求。为提升生产端的精细度和效率，江山欧派坚持供应为王，引进德国豪迈等进口设备，打造柔性生产线，确保品质和供应量的稳定性。而多年与万科、保利等房企合作开拓的工装业务，也让江山欧派积累成熟的供应链，在产品供应价上占有极大的优势，成本优势更成为其攻占市场的关键因素之一。

2022年，江山欧派也持续推行全渠道、全品类营销战略，积极探索多样化经销渠道，完善全屋产品矩阵。在当下的消费市场，得青年者得天下，为快速建立起与年轻消费者的品牌共鸣，欧派在已有产品基础上推出了DK悦然高定、FJ幻影高定、德系零度及家具套餐包等系列新品，以健康的品牌定位持续完善“全屋定制”产品体系。同时，为丰富产品类别，满足消费者全屋定制的消费需求，今年欧派还与扬子、美的等一线品牌合作，拓展软装、家电等品类，真正实现一站式整家购置，有效刺激目标客户的购买欲望。

随着线上线下全链路的打通以及经销商群体的快速增长，在新零售场景的全面整合下，保障供应链成为江山欧派需要着重的发力点之一。未来，公司将在现有的智能工厂基础上，进一步升级工艺、引进智能设备，以雄厚的技术力量及科学管理保障产品的质量与市场核心竞争力。