改革见成效 Prada销售额四年来首次实现增长

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近日，意大利奢侈品集团普拉达（Prada）发布2018年财报，全年销售额同比增长6%，引人注目的是，这是普拉达四年来首次实现增长。在奢侈品市场竞争异常激烈的当下，也反映出集团的改革计划已见成效。那么未来，普拉达的增长态势还会持续吗？

财报显示，普拉达集团零售渠道同比增长7%；批发渠道同比增长1%，该渠道在所有地区和所有品类均实现增长。净利润达2.05亿欧元，同比下跌18%，去年同期为2.49亿欧元。经营现金流3.65亿欧元。

按地区来看，美洲市场销售额同比增长4%，欧洲市场销售额同比增长3%，日本市场销售额同比增长7%，中东市场销售同比增长5%。亚洲销售额同比增长10%，其中，大中华地区销售额同比增长8%。 其中集团下属品牌普拉达销售额同比增长7%，所有市场和所有品类表现优异。缪缪 （Miu Miu）销售额同比增长2%，其中成衣销售额同比增长7%，其他产品品类表现大体与2017财年一致。

可以说普拉达这次的业绩上涨，与集团不断试行的改革计划分不开。近两年，普拉达集团开始转变策略，向千禧一代靠拢。一方面，推进数字战略，重新回到媒体焦点，其提出的“Prada365”数字营销项目旨在改变其传统的广告战略，构建“一段连续的视觉数据流”，即一个包含从纸媒到互联网以及社交媒体的全维度平台，整个广告流程将更加自由与灵活，最终成为一个“全天候滚动Prada”。

在电商业务方面，普拉达集团首先在中国推出的官网将进一步在全球范围内推广。目前普拉达在线下门店发售的产品已在全新官网上架，共涵盖时装、皮具、配饰、眼镜等产品，并接入微信支付和支付宝两大支付方式。与此同时，品牌在设计上也通过与摇滚、漫画等元素结合，制造话题性，其推出的香蕉印花系列、漫画系列均受到年轻消费者追捧。

普拉达集团CEO Patrizio Bertelli表示，“2018年的业绩证明，我们近期的举措获得了市场积极反馈，并取得了销售增长的回报。未来我们将继续加速改革进程，我确信这些举措对于集团未来发展很有必要，将在中长期内为我们的股东创造价值。”

Patrizio Bertelli 表示，战略改革和组织架构审查将在未来几个月内完成。“届时集团将以更灵活的组织和更新的理解力，去诠释新一代的文化演变和品牌形象。”

此外，据 Patrizio Bertelli 介绍，集团未来将继续加大三方面的投资：技术升级、数字化和基础生产设施。启动技术升级计划，该计划将增强对所有业务的管理能力，提升业务效率。包括营销、物流、产品和客户服务等；继续投资数字资产，“很明显数字化转型从根本上改变了与消费者的关系，使他们更加了解自己的购买选择。在这种情况下，沟通对于有效地接触客户更加至关重要。” Patrizio Bertelli 说。为此，普拉达集团将继续投资所有数字资产，通过在所有触点上进行独特而有吸引力的互动，创造更加沉浸式的品牌体验；加强基础生产设施，以确保及时回应各个市场的不同需求，将集团的创新愿景转化为门店中可以随时买到的商品。

近两年来，可以说普拉达一直在努力重塑集团，以适应瞬息万变的时代。那么，普拉达的改革能否使其业绩不断上涨？此前瑞银预计，普拉达零售销售额密度在2020年将回升25%。面对各大奢侈品牌的不断创新转型，普拉达在经历了几年的落寞之后，唯有不断尝新与创新，才能在市场中更优竞争力。（陈雁渤）