中国工商银行宜春分行营业部拆迁市场资源争夺战收获颇丰

为了打好旺季储蓄存款营销攻坚战，实现旺季营销业绩的大提升，中国工商银行宜春分行营业部紧盯旧城改造拆迁项目，抓实当前客户维护和双节营销大好时机，将增存稳存工作日常化、日常工作条理化，全员齐动员，团结一心，打好拆迁增存“四张牌”奋勇营销拆迁市场资金。截至1月31日，该行营业部收获了旧城改造拆迁项目存款1.77亿元，打响了旺季稳存增存第一仗，其主要做法：

领导打好“高度重视牌”

自该行一员工偶然得知丁家台、郭家组等拆迁款项目并向行长汇报后，行长立即召集客户经理开展专门会议，成立丁家台等拆迁款项目营销小组，研究部署拆迁补偿款业务营销工作具体措施，立即行动。

小组打好“外拓宣传牌”

为使拆迁补偿款客户全面了解工行金融产品，该行营销小组特深入各街道开展存款活动，同时详细为拆迁补偿款客户讲解介绍工行金融产品。客户对该行金融产品产生浓厚兴趣，为营销拆迁补偿款客户起到积极作用。

员工打好“上门营销牌”

该行营销人员借助有利社会资源，主动出击，采取“白加黑，五加二”的营销模式，白天跟着拆迁组社区主任一户户跑和当地群众热络感情，晚上再挨家挨户的登门宣传该行相关优惠政策，将“千辛万苦、千言万语”营销精神发挥的淋漓尽致，最终排除万难赢得了客户的信赖和口碑。

网点打好“阵地服务牌”

为确保拆迁户资金顺利存入工行，该行营业部网点人员与外拓人员密切配合，充分利用外派开卡机开卡等成功实现拆迁户他行资金转账到该行的无缝链接。同时，综合运用定期、理财、商户盈等多种产品，帮助拆迁户有效地管理和运用拆迁款，提供贴心、暖心的金融服务。（周亚丹）