上财大三学生二手潮鞋创业有秘笈

回收二手潮鞋，再通过“独门秘技”翻新后售出，上海财经大学经济学专业大三学生朱天一在过去5个月里，卖出了519双二手潮鞋，营业收入113.7万元。

如今，他的团队入驻了上海财经大学创客空间，接受上财创业学院的重点“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已经成为圈内小有名气的二手高品质鞋店。一名30多岁的“老主顾”在给他的鞋店投资7万元后嘱咐，“一定要坚持高品质二手真鞋的定位，做鞋圈的一股清流。”

年轻人爱“潮鞋”

“鞋圈”是一个属于年轻人的圈子。朱天一高高壮壮，穿衣服从来不拉前襟拉链，脚上总是常备一双潮鞋，走路带风。

他在大一时获得了学校公派去美国宾夕法尼亚大学交流学习的机会。他发现，“一双落了灰的、打折出售的紫色科比11代实战鞋，只要30美元。”朱天一学习之余，在费城的商场闲逛，找到了一双令他眼前一亮的好鞋。这双鞋，当时在上海地区售价1000多元，且买不到。

一年后，当他回到上海，把这双旧鞋放到二手平台“闲鱼”上再出售时，竟然也卖出了500元。这个“嗅觉敏锐”的年轻人发现，二手潮鞋有市场。

朱天一上高中时，全班几乎每一个男生都至少拥有一双潮鞋，价钱从几百元到几千元。当时，很多限量款的好鞋，高中生买不到也买不起。

到了大学，朱天一发现，男生、女生都喜欢潮鞋。有一次，在上海杨浦区五角场的一个耐克旗舰店里，他亲眼见证了“一双潮鞋的流转”。

耐克每隔一段时间，会把限量版的潮鞋放到某个特约旗舰店内销售。要买到这双鞋，首先要在耐克官网上“在线预约”，预约后，官网摇号产生100名可以在线下店内参与抢鞋的“幸运儿”。这些“幸运儿”到店后，还要参加新一轮摇号，产生10名可以最终有幸购买10双限量版潮鞋的人。

“早上9点开门，基本上8点已经全部到齐。都是年轻人，30岁的面孔都算是‘老头’了。”朱天一那天有幸成为百分之一的“幸运儿”，见证了耐克AJ一代和AJ六代两款限量鞋的拍卖。年轻人们以1399元的正价买到鞋后，出门就有黄牛加价500元至800元收鞋，几天后，这两款鞋就有人挂在网上，卖2500元到3000元。

鱼龙混杂的市场

利润的诱惑越来越大。朱天一告诉记者，“鞋圈”出现了“有钱买不到真鞋”的痛点。曾有一名别号“995”的潮鞋鉴定师走上湖南卫视的综艺舞台，他戴着面具，“不能被人认出来”。

“假鞋太多，所以一开始收鞋时，我就找995鉴定师给我做鉴定。”朱天一说，自己现在也大致学会了“鉴定”的一些门道，仅通过图片就能有90%的鉴定准确率。

近年来，“鞋圈”还出现了一些所谓“保证正品”的App，宣称对其所售限量版鞋款全都做过鉴定后保真出售。但这些App陆续被曝出“洗货”嫌疑，不少网友在购买鉴定为正品的鞋后，出现了线下鉴定为假货的情况。

因此，越来越多的人开始找朱天一买二手鞋。最开始的时候，朱天一只是一个“二道贩子”，他把别人的鞋倒卖给下家，从中赚取差价。但做着做着，他发现自己总是“赔本”，“经常有客户收到的鞋和图片不符，东西又脏又臭，根本没法穿。”这种时候，朱天一就会自己掏钱赔给客户。几次下来，就亏本了。

“市场太乱，什么样的人都有。就跟古董似的，还有卖鉴定的。”朱天一每月有2000元生活费，存了几个月后，他和两个同龄人一起做起了二手潮鞋的买卖。他给自己定位的“核心竞争力”就是市场的痛点——我来鉴定鞋，我能把旧鞋处理得像新的一样。

中青报·中青网记者注意到，“收鞋”本身就是一门学问。收哪一款鞋，怎么看鞋的真假，收多大码数的鞋，收什么成色的、什么配色的鞋，都有讲究。

以一双耐克MAX97上海限定款鞋来说，它的鞋面颜色是非常浅的湖水蓝色，且鞋面上有十几层天蓝色的鞋布包裹，就像一个千层蛋糕一样，每一层布只要有一点点脏，就使得整双鞋子看上去很脏。它的鞋底是透明气垫，透明塑胶本身就很容易自然变黄、老化。这双鞋当时的发售价是1299元，现在新鞋市场价3929元，而二手鞋经过处理后的价格，朱天一报价约2800元。

这其中包括报价在内的每一个环节都至关重要。“一般来说，黄金码是42码、42.5码，黄金配色要看情况，白色浅色鞋受欢迎，但天蓝色浅色、嫩黄色浅色就没那么好卖，收进来可能亏本。像这种天蓝色容易脏的，卖太贵也没人要。还要看鞋子的处理难度，这种千层万花筒式样的鞋子，相对难处理些。”朱天一说，现在“鞋圈”还存在一群报高价收鞋的人群，他们会在高价收鞋后，以鞋子有瑕疵向出售者还价，这使得“收鞋”这个看似简单的活儿，也变得复杂起来，“互相之间缺乏诚信，很多人连把二手鞋卖出来都会犹豫了。”

翻新二手鞋的“技术壁垒”在哪里

很多人不敢相信，如果说二手包包还有人愿意埋单的话，二手鞋怎么会有人愿意为此付费？一方面鞋子是一件消耗品，每天穿在脚上、踩在地上，鞋底、鞋面每天都会有磨损；另一方面，“潮鞋”大多是运动鞋，很多人穿着这些鞋打篮球、跑步，磨损严重，且容易出脚汗，鞋子内部很容易产生臭味。

但中青报·中青网记者在“闲鱼”上搜索潮鞋，结果显示，一双某国际大牌的七成新、未处理的二手男鞋售价超过2000元，且卖家挂出这款鞋10内天就有数百人表示感兴趣并与卖家联系。

“不要说处理过的，就算是没有处理过的旧鞋裸卖，现在都有人要。”朱天一告诉记者，处理旧鞋与处理旧包不同，前者比后者更难，壁垒更高一些。比如，旧鞋涉及除臭、水晶底去氧化、补漆、前脚掌去皱褶、鞋底胶固定等，每一个单项，都要一些“独门秘技”才行。

仅以鞋内除臭为例，就能难倒一大波人。朱天一试过奶奶教的茶叶包除臭法、头疼粉除臭法、热水大洗除臭法等多种方法，试坏了十几双鞋，都没能找到合适的除臭办法。“茶叶包成本太高，一包茶叶放进去再拿出来，基本全都黑了，没法二次使用；头疼粉除完臭，鞋子里一股药味儿；热水大洗后，味道是没有了，但鞋底也开胶了。”朱天一后来通过上财创业园找到了除臭方面的专家，开发出一种试剂专门除臭，使用这种试剂在配合酒精擦拭、消毒、紫外灯照射等，基本能祛除旧鞋内的臭味。

此外，鞋面补漆后掉漆，也是二手鞋处理的一大难点。二手潮鞋的一个重要特点是“配色惊艳”，这些限量版潮鞋之所以能在市场上卖出高价，一来是因为限量、稀缺，二来则是因为色彩亮丽。

以耐克吃豆人Dunk鞋为例，这双鞋的鞋面集结了红色、深蓝、浅蓝、姜黄、明黄等多种色彩，还有光面皮和绒面皮等不同皮质。这双鞋是耐克在2009年推出的限量鞋，因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睐，这样一双10年前正品新鞋的价钱如今已经高达近万元。

朱天一也收到了一双这样的旧鞋。但在为其补漆上色后，没多久刚上的颜色就有可能会掉下来。“如何固色，外面如何镀一层保护膜，就很有难度。”朱天一说，不同材质的鞋面，其固色保护膜也都不同，这也成为“二手翻新”市场的一个重要门槛。

他告诉记者，下一步，他还会在上海财大创业学院老师的指导下，尝试与人合伙开设线下实体店，并拓宽二手市场的思路，“除了二手鞋，还想试试能不能开拓一下二手潮牌服装的市场。”

记者 王烨捷